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            母亲节店铺营销怎么玩这份计划快拿走
            发表于 时间:2019-4-6 13:14:57  查看:512 次  回复:3 次  复制链接
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            母亲节店铺营销怎么玩这份计划快拿走

              即将到来2019年的母亲节,各位卖家们一定要提前掌握优势,抓住这次机会,加大直通车推广,在店里举行一些节日促销的活动,让老客户来拉动一下流量和销量,那么母亲节淘宝店铺应该怎么推广呢

            母亲节店铺营销怎么玩,这份计划快拿走

              一、店铺情况分析

              产品结构,行业趋势:需要从哪里切入

              可以通过客户群,客单价,购买时间,购买频率,流量情况来了解目前的店铺情况。从以上基础信息可以分析出店铺主体购买人群、购买的时间段、是否有明显的高峰点及店铺的客单价复购率情况。

              二、活动计划

              例:一元换购

              目的:促成转化,通过提升转化和客单价来保持引入流量的效果。

              客单价分析:店铺的成交客单价上个季度主要集中在哪些区间,价格区是怎样的占比情况,是否存在同质化产品相对较多,搭配套餐效果差或者店铺优惠券标准高,远远高于店铺的客单价,买家不买账。

              相对应调整:优惠券发放,在母亲节前一周可以开始进行,根据店铺的客单价调整设置优惠券。

              ①门槛无限制使用:(节日前包括当天)领取满减券。

              ②有门槛限制使用:(使用时间当天)1.满额包邮。 2.满额送优惠券,特享折上折。

              三、直通车

              1、 直通车推广的思路和目的:流量与效果根据近3个月的数据进行分析,结合去年行业的数据,对接下来行业走势进行评估,分析大品类下各个细分类目的行业走势,了解清楚每个品类下的高峰,持续时间等,参考历年淘宝在母亲节各大促销节点,分析最佳黄金时期并抓住本次流量进行售货。结合自己的预算规划和流量布控。综合各项数据分析,针对店铺目前细分品类下的产品做引流规划,细致的分解有助于提升店铺在此期间,各个单品人气的积累,引入新客户源,打造明星产品。

              2、投放产品: 主推款根据现阶段直通车的推广计划进行分析,主推的方向细分推广计划。可以利用直通车的多计划优势细分。

              3、推广方式:店铺推广、明星店铺、定向推广、手机淘宝店铺推广:增加单品的店铺推广(针对品类做)引流,店铺集合页面的引流。明星店铺:保持现有的。

              4、 投放地域:除全店计划外,其他四个主推计划除国外、港澳台全部投放,后期根据数据逐渐对点击反馈较差的地区予以剔除。

              小结:店铺在活动上需要具备相应的优势,集合天时地利人和。分析各个主推宝贝类目在行业搜索和成交方面的趋势,可以采用的策略是提升流量,在造势的同时以店铺活动配合,通过大流量提升店铺人气并对下阶段宝贝进行一定的预热和带动。在此基础上,同时对直通车内其他款宝贝进行发掘和测试。




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            杜丽蓓
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            zlp328
            发表于2019-4-7 7:56:01 发短消息 第3楼
            级别初入门别
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            发消息
            可查网店流量与权重
            不错啊,呵呵,太厉害 了
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            woniu
            发表于2019-4-6 14:57:05 发短消息 第2楼
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            可查网店流量与权重
            我还没有掌握好的技巧
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            梦想家
            发表于2019-4-6 14:18:53 发短消息 第1楼
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            可查网店流量与权重
            顶下LZ发的好东西
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